人民币步入“6.3时代”，外贸企业如何化解压力

让外贸人担心的人民币“6.3时代”还是来了。

“2月有一天离岸人民币到了6.39多，虽然时间不长，但为今年可能升值到6.3提供了支持。”长三角地区一家服装外贸制造企业负责人李齐没想到，自己此前的担忧竟一语成谶。

在原材料上涨、人民币升值、国际运费高居不下等重重压力下，外贸企业的利润已被挤压近零。

李齐告诉第一财经，如今外贸企业“不亏就算好”。

但幸运的是，在全球疫情持续的背景下，全球市场对于中国制造的依赖性在加强，订单数量不成问题。同时，由于人民币汇率走势难以预测，外贸企业不敢大规模锁汇，短单量明显增加。

坚持活下来

徐州海兰特桑拿设备有限公司副总经理李颜廷对第一财经表示：“企业现在目标不高，就是不亏，坚持活下来”。

面对一开始的原材料上涨和汇率波动，李颜廷他们还会尽量“从内部挖掘潜力弥补”，盘算如何分摊涨价的部分，但如今，他说一切反而简单了——原材料涨多少，人民币升多少，海运费增加多少，就全部直接传导给下游客户。因为但求不亏的企业，自身已经没有空间再承受。

李颜廷表示，桑拿设备以木材为主要原材料，而木材的价格已经与去年同期相比翻了一番，国际海运费也涨了两倍，再加上人民币的快速升值，总体成本增加了三分之一到一半。

“一个货柜的运费都快赶上货品成本了，还订不到集装箱。”这让李颜廷他们被迫摊手，“客户能接受多少就多少，承受不了这单子我们就不做了。我们不做，行业里的其他人也做不了，反倒公平了。”

然而，这样直接传导给消费端的代价，是原本扩张的市场停下脚步甚至逐渐缩小。

还好，在疫情的大背景下，全球市场对于中国制造的依赖性加强，也让不少公司暂时还“不用特别担心订单”。

5月，商务部外贸司负责人在谈及我国外贸运行情况时表示，1～4月，我国外贸发展延续增长势头，进出口总值达11.62万亿元人民币，同比增长28.5%，规模创历史同期新高。其中，1～4月，对欧盟、美国、日本以及我国香港等传统市场出口分别增长36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整体出口增速16.8个百分点。对东盟、拉丁美洲、非洲等新兴市场出口分别增长29%、47.1%和27.6%，拉高整体出口增速8.6个百分点。

与此同时，“宅经济”产品继续带动出口增长，一些劳动密集型产品出口恢复性增长。1～4月，电脑、手机、家用电器、灯具、玩具等“宅经济”产品出口分别增长32.2%、35.6%、50.3%、66.8%和59%，拉高整体出口增速6.9个百分点。发达国家经济体疫苗接种进度较快，民众出行需求增加，服装、鞋靴、箱包等出口恢复性增长，增速分别达41%、25.8%和19.2%。

李颜廷表示，海外市场对于桑拿设备的需求是缩小了，但是会筛选出愿意为此消费的客户。换个角度来说，对于消费者来说，这也可能是“最划算”的时候，因为生产商和外贸企业在中间基本不赚钱了。

作为传统服装的出口制造商，李齐说，虽然来自美国的订单数量没有减少，但欧洲略减，日本已呈现明显下降的趋势。究其原因，是在经济并不景气的情况之下，疫情的反复持续冲击部分国家的线下消费，对于服装这类产品而言，海外的多数消费者可能还是习惯眼见为实。

“小订单让工厂涨价也不现实，毕竟工厂现在愿意开工做已经不错了。而大订单，客户和公司、工厂都会为了长远考虑，各自分摊一些上涨的成本。”李齐说，至于如何分摊，则涉及各自的心理价位和谈判的艺术了。不过，目前的基本情况，还是以外贸公司作为主体来承担大部分的上涨压力。

外贸短单量激增

目前，业内人士对于人民币汇率的走势意见并不统一，这让想要尽量适应汇率波动的外贸企业不敢大规模锁汇，也让外贸行业的短单量明显增加。

安徽省服装进出口股份有限公司经理孟卓告诉第一财经，目前公司锁汇的比例在20%～30%。虽然现在已经连涨至高位，但接下来是升是贬还不确定。

苏州猛狮智能车辆科技有限公司总经理曾宪胜则认为，人民币汇率可能会在今年冲破6.3。

5月27日，全国外汇市场自律机制第七次工作会议提出，未来，影响汇率的市场因素和政策因素很多，人民币既可能升值，也可能贬值。没有任何人可以准确预测汇率走势。不论是短期还是中长期，汇率测不准是必然，双向波动是常态，不论是政府、机构还是个人，都要避免被预测结论误导。以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度适合中国国情，应当长期坚持。在这一汇率制度下，汇率不能作为工具，既不能用来贬值刺激出口，也不能用来升值抵消大宗商品价格上涨影响。

这被外界视为汇率的弹性将会进一步加大的信号。

因此，曾宪胜选择缓冲的方式，连同原材料上涨等因素一同考虑，及时与客户协商涨价。孟卓他们则是把当下谈成的订单进行部分锁汇操作，以缓减汇率波动带来的影响。

“我们以前签合同最长可以签半年，但现在不会超过一个月。”李颜廷表示，由于汇率波动和原材料上涨过快，他们开始只接短单，“人民币升了价格就增加一点，人民币贬了就给客户降点”。

作为中小企业进出口一站式服务平台，宁波世贸通国际贸易有限公司副总经理孔泽昊也表示，自4月人民币对美元汇率持续升值以来，平台上企业的短单量明显增加。

“当前汇率波动频繁，外贸企业接单的价格不稳定，中小企业对于周期长、价格高的订单不是很敢接。”孔泽昊称，总体来看，企业订单量依旧保持了高增长态势，但分析每个月的增长数据可以发现，订单的增长边际在放缓，3～5月尤其明显，这其中有方方面面的因素，但近两个月来人民币汇率升值是相当重要的因素。

上海海斐欧工艺礼品有限公司营销主管肖筱告诉第一财经，公司今年的订单还可以，整体比去年好。但接的订单规模偏小，批次多，所以锁汇过于繁杂，操作起来并不现实。他们应对人民币升值的方式是“跑量”，通过跨境电商的转型去接越来越多零散的订单。

虽然目前跨境电商总体的份额还较小，但在去年为零的基础上，今年已实现了突破。依托跨境电商平台，肖筱他们也不用担心集装箱“一箱难求”的问题，“这些平台从退税到储运，提供了一条龙服务”。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔此前告诉第一财经，疫情期间，全球电商渗透率大幅度提升，线上采购趋势不可逆转。随着中国供给在全球的结构性地位不减反增，跨境电商出海红利仍在，正是中国制造通过品牌化方式高质量出海的新契机。需要强调的是，中国制造必须抓住疫情的窗口期，逐步从规模增长走向质量增长。