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竹祥:想要稳定盈利 先把点差降到最低

2017-11-06 11:30:55 和讯网 

  磨刀不误砍柴工,这句话用在交易领域也非常合适,如果你的交易成本是别人的几倍,那你想稳定盈利,需要付出的努力可能也是别人的几倍。

  1 高点差对交易的影响

  很多刚入门的新手往往不关注点差成本,觉得只要能赚钱就行,实际上点差对交易的影响往往超出大家的想象。之前和大家说过,点差相差一个点,一年就差20%多,差2个点一年能相差50%的收益,而绝大多数投资者是没有50%收益的,这也就是为何95%的人会稳定亏损的原因。

  为何之前做内盘亏损的人数比例非常高,不是这些投资者的技术特别差,而是手续费实在太高,高到很难盈利,有些品种一天波动才二三十点,光手续费就十几点,最可悲的是还有不少人在交易,充分说明国人的投资认知相当不足。

  越是短线交易的投资者,点差对其造成的影响就越大,不要小看几个点的事,就是这么一点点积少成多,养活了国内几百家券商,外汇平台,还不清楚的话,我们来讲解下外汇手续费的构成。

  2 外汇手续费构成:点差+佣金

  外汇中的手续费主要有点差和佣金构成,有的是只有点差,有的是点差和佣金都有,也有的点差极低,主要是佣金。这些模式都不一样。

  最早是点差加佣金的模式,比如欧美2个点点差,再加你2个点佣金,这种模式的综合成本就是4个点的成本,后来发展下去,加佣金的相对变少了,一般只有点差,如果你的账户是没有佣金的,点差是3个点,那你的成本是3个点,如果你有返佣,那可以再减去返佣的部分。

  而ECN账户往往点差很低,一般只有零点几,主要成本来自于佣金,这种账户往往要求资金量相对较大,资管和机构往往最喜欢这种账户类型。

  3 哪种账户对交易者最有利?

  资金量相对较大的投资者,一般会选择ECN模式的账户,因为这种模式点差极低,甚至0点差起步,成本主要来源于佣金,这个佣金相当于平台的技术服务费,其实点差加上佣金往往会比一般纯点差的平台成本低不少。

  很多粉丝觉得加佣金的都不好,结果开了点差是2个点的户,但是人家ECN点差加佣金才不到一个点,正所谓羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,没有大量从业经验,往往会被莫名其妙的带到沟里,这就是新手的代价。

  4 多少点差算低?

  这个答案没有标准,因为点差会随着时间越来越低,就目前中国外汇的现状来看,我们以欧元为例,如果你的点差加佣金加起来的成本超过2个点,肯定是偏高了,如果你的成本是3个点,那你就是冤大头,至于有4个点5个点的朋友,还是别做外汇了,因为点差这么高说明你对外汇很外行,这种投资者99%都是爆仓的,真是看得太多了。

  如果按我们的标准,综合成本欧元1个点以内,黄金2个点以内。这才能算真正低点差,大家可以自己对照,看看你的账户有没有符合。

  5 未来外汇代理的发展

  外汇行业里,除了平台商,其实最赚钱的是代理,确切的说是之前的外汇代理,因为前些年的外汇点差比较高,投资者的认知水平又低,你说多少就多少,不像现在知识这么普及,竞争这么激烈。

  不过就像电商对实体店的冲击一样,高点差的赚钱模式会逐步成为过去,被取而代之的是低点差模式,因为随着市场的极度透明化,这些差距会慢慢缩小,就像市场中的套利行为一样,高低不平的价格行为一定会被市场消化。

  竹祥认为之前外汇代理模式即将成为过去,不管你一年赚几百万,但是只要你给客户的点差是低点差的几倍,只要你没有其他额外的配套服务,那要不了多久,等下面的存量客户亏损出局后,就很难维持之前的业务量。这个道理和电商一样,价格比你便宜,还提供送货上门,一定会逐步冲击实体店。

  6 我们为什要涉足代理

  作为一家自媒体和技术团队,按照传统标准应该走广告路线,不能冒险去推荐平台,因为这是用有限的收益去博无限的风险,用交易的话讲盈亏比不合适。一旦平台有点风波,容易陷入舆论的漩涡。

  但如果谁都不站出来,很多粉丝就会跑去黑平台,以及继续使用高点差的平台,小散户本来技术就不好,再加上交易成本又高,平台又不安全,不亏损才怪。如果没有人去拉他们一把,他们就会陷入恶性循环,直到亏光退出这个行业。

  但我们的低点差推出来,肯定会受到同行的攻击与指责,因为会撼动很多既得利益者,就像淘宝网的问世肯定会受到实体店的攻击,微信的问世会受到移动电信联通的攻击,支付宝的问世会受到银行的挤兑......

  但是,我们还是决定要做,虽然由于点差太低利润太小,开户100人都可能不够我们一个人的人工成本,不过我们知道,这是长远的生意,赚一点点把绝大部分利润让利给粉丝,再给大家提供服务,这样的商业模式才是持久的。

  代理这个事对我们有利有弊,是把双刃剑,但是对粉丝是肯定有利,这是毋庸置疑的,凡是对粉丝有利的行为,我们坚信一定会长远,这是互联网时代的特点。我们的目的不是通过开户赚取一点点佣金,而是通过开户把粉丝刷选出来,我们后期推出的技术群,喊单,跟单,直播,资管都将根据人群等级不同而分别对待,不再一刀切,不然对真心支持我们的粉丝不公平。

(责任编辑:赵男男 HF087)
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