和讯网：如果是实盘的话，可能我们手中的币种是什么我们就要买什么，或者就要卖什么，如果是保证金业务，我们的币种就会丰富许多。

　　魏涛：对。

　　和讯网：谈到外汇保证金业务，国内市场刚刚打开。请问魏涛先生，交通银行设置外汇保证金业务"满金宝"的初衷是什么？出于是什么样的考虑？

　　魏涛：交通银行开办"满金宝"业务出于两个层次的考虑，首先，市场发展的需要，我们可以回顾一下国内外汇理财市场的发展过程。早期银行能提供的理财产品很简单，只有外汇储蓄存款，对有外汇收入的客户我们国内只能选择外汇储蓄存款。随着我国日益开放，广大居民对理财观念不断发生变化和提升，逐步到99年，国内银行相继开办个人外汇买卖业务，就是刚才所说的实盘外汇买卖业务（俗称炒汇），包括后面开放了B股市场，当然国家对居民炒B股有一定的限制。

　　随着我国和国际接轨程度逐步提高，到03年时，各大银行开始逐步推出个人外汇理财产品，这种理财产品包括一些结构性产品，再细分的话，当中有一些保本和不保本的，与商品指数挂钩的结构性产品。可以说这种结构性产品相对来讲对风险承受能力不是很强的客户群体，比如是中老年群体希望有一个稳定的收益，能达到高于储蓄存款的收益，这个产品起到满足他们这方面的需求的作用。

　　另一部分的客户群有一定的投资经验，有一定的风险承受能力，同时希望承担一定的风险去博取高额收益，他们对于这种客户的理财需求，当时市场一片空白，除了外汇买卖的"外汇宝"，这方面的经验还是有所欠缺的。这样的情况下，交通银行根据当时客户的情况，同时也经过自己的努力，相关机构对我们的资质进行了严格的考核，获得了批准与资格，06年推出"满金宝"外汇保证金业务。这是从市场发展层面来看。

　　从客户需求方面，外汇保证金业务在国外是开办时间很久，很成熟的产品，但在国内是一项空白。有这方面需求的客户在前期很无奈，因为没有投资的渠道提供这个产品，很多客户不得已把自己的资金转到国外做这个产品，或者选择小的经纪机构，有一些机构提供了类似于地下炒汇，满足他们的需求。这样对客户来讲风险也是比较大的，因为小机构的资质，整个软硬件服务配套措施并不是很完备，也曾经出现客户因此而蒙受损失的情况。可以说交通银行推出"满金宝"业务也是作为银行身份来推出这个产品，也是为了向客户提供有保障，资金安全的投资渠道。

　　和讯网：在我们前期的调整过程中，也发现国内对投资者直接投资海外经纪公司还不是很合法，这就造成了资金安全的问题，如果资金安全无法保证，收入也无法保证了。投资者的投资受到国家保护也是投资者投资的第一保障。刚才您说到交通银行做这个业务获得了国家的允许，资金安全有了保证。投资者把资金放到交通银行，那么交通银行如何确保资金的安全呢？

　　魏涛：在经营的资格上来讲，投资者肯定可以放心，交通银行获得了监管机构的批准，对于投资者交易过程中的资金安全，我们采取了相应的控制措施来保障客户的资金安全。我们现在的"满金宝"外汇保证金业务，客户是通过客户端，就是以客户端软件通过网上交易进行的。网上交易就会涉及到网络安全的问题，为了保障客户资金在网上交易过程中的安全，我们采用了目前最先进的一种加密方式，就是USBK（电子钥匙）加密认证的方式，客户开办这个业务的时候，在银行汇获得这个电子钥匙，在交易过程中需要插自己的电脑上，只有客户通过这个电子钥匙进行加密之后传输的交易信息才可以说是合法的，在网络当中不会被任何机构非法截取、破译，从这些方面来保障客户的资金安全。这是交易信息的传输安全。另外"满金宝"业务在银行设立专门的交易账户。从这两方面来保障客户在交易过程中是安全的。

　　和讯网："满金宝"业务推出已经一年半了，现在"满金宝"业务开展得是什么样的状况？

　　魏涛：我们交通银行06年开办了"满金宝"业务，开办了一年半时间，在北京来讲已经有数千计的客户到交行开办"满金宝"业务。作为国内首家推出、推广这个业务的银行可以说负有培育市场，培养客户群体的责任。推出这个业务的同时，我们行举办了多期这个产品的推广活动。这个活动当中，不是简单地去推介我这个产品，这个业务，更重要的是通过这个业务教会投资者怎么去分析市场，把握这个市场的节奏，去制定自己的交易策略，熟练地运用保证金交易技巧来获利。

　　另一方面，在交易过程中能够规避风险。这些方面我们都做了大量的工作，使我们的客户一方面学会如何获利，另一方面学会如何规避风险。这个业务开办前，我们交通银行对这个产品有长远的规划，因为我们是第一家推出这个产品，有许多客户对这个产品还不是十分得了解，而且在操作上来讲把握不好，所以，我们在产品推出的初期只是向客户提供了五倍的倍率，是一个比较小的放大倍数的选择。同时，在客户到我们行来办理这个业务的时候，我们会首先向他提供风险调查问卷，上面涉及到相应的问题，通过这些问题，可以让客户了解自己是不是适合做"满金宝"业务，自己是不是有风险承受能力。通过对调查问卷的打分、评分，银行会给客户一个意见、建议，看他是不是适合做保证金交易产品。通过这种方式，让客户不是盲目地、冲动地做这个产品，对这个产品的风险、收益做到全面了解之后，做到心中有数之后，我们才建议他做还是不做这个产品。

　　这个产品推出之后，随着时间的推移，客户规模逐步发展，业务发展越成熟，我们从最初的五倍放大到10倍、15倍，最多放大到30倍。这是我们从客户的角度出发，逐步提高这个产品倍率的主要原因。