放心

　　“怎么让客户相信投钱是安全的？”何经理教了我不少：“钱是直接打到英国交易商的平台上的。交易商花上千万英镑的注册资金才能拿到牌照营业，并且受香港证监所的监管。放心。”

　　另外，“我们宝灏公司规模大，信誉好，技术力量比较强，每天都有技术师提供行情分析和预估。”

　　阿意

　　同事阿意，26岁，衬衣雪白，皮鞋锃亮，头发整齐地向后梳，聊起自己的工作经历来都是这经理那经理的，颇像个“成功人士”。

　　阿意转行外汇，是“瞄准外汇这摊水还很浑”，有可以“捞油水”的空间。

　　中午阿意喊我们一起去吃饭，当他东拐弯西穿巷地领着我们到一个5元快餐店时，我才知道这家伙原来也是个穷光蛋。

　　阿意教育我们：“干我们这行，即使今天还不知道明天吃饭的钱从哪儿来，你也笑脸对人。只要你坚持下去，才有成功的可能。”

　　为了省交通费，下班后有时他会步行1小时回到杨箕村的住处。

　　阿意说，美国电影《当幸福来敲门》中威尔史密斯扮演的投资经纪是他的榜样。他清楚地记得：威尔史密斯在电影里流过两次眼泪，一次是他落魄得必须带着儿子在公厕里睡觉，一次是他成功的时候。

　　这部电影一直存在他的电脑里。每当受挫或心情沮丧时，他就翻出来看看，激励一下自己。

“美元危机”避风港：黄金是实纸币是虚

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　　钓鱼

　　我跟何经理说，晚上请假，有个饭局，舅舅要介绍一些朋友给我，看看有没有机会发展一、两个客户。

　　何马把我拉到培训室商量。

　　“先不要急着谈业务。先摸清这些人的底细，工作情况、背景、兴趣爱好、投资经历。要把自己给sell(卖)出去。让他们信任你，知道他们身边有一个很好的投资经纪人。留电话，先不要递名片，不要说是做外汇的，先聊些股票，跟他们说有什么问题可以帮忙找专业的人咨询。慢慢来，摸清他的脾气后对症下药。”

　　何还提醒我注意细节：晚上不要穿得这么正式，但也不要戴运动腕表，显得孩子气。

　　“女追男”，鱼上钩了

　　何迫不及待地打电话催我。

　　回到公司，我说，有个胡叔叔很感兴趣。何很满意。

　　但我说“今天打个电话约他到公司来聊聊”时，何却说不用急，因为“这样会显得你们昨天的结识很刻意”。

　　“今天最好也不要跟他打电话。这就像谈恋爱，你认识了一个女孩，大家都有意思，当天回去你不要打电话，先冷一冷，吊一吊对方的胃口。要变‘男追女’为‘女追男’！

　　“你要给客户灌输一个意识，不是我们求他投资，而是他想投资来找我们。”

　　下午，按照约定，报社记者拨了一下我的手机。挂掉后，我假装回手机自问自答：“胡叔叔好……你明天要过来坐坐啊？好啊……10点，10点我在公司，不过我得约一下我们的经理……这样吧，我问下我们经理，等下给答复吧……”

　　挂掉手机，我跟何说：“胡叔叔明天上午正好在附近办事，想上来坐坐”。

　　“你跟他说我明天应该在吧。否则一约就约到了，太没面子。”何笑笑说。

　　由于打假电话，我有点小紧张。何还以为我是第一次约到客户太激动了呢。

　　汗！